【全Webライターが知っておくべき真実】ペルソナ設定を知らないと稼げない！？現役副業Webライターが解説

「ペルソナ設定が重要だって聞くけど、具体的にどうやるの？」

「ターゲットとペルソナって何が違うの？」

こんな疑問を抱えていませんか？

この記事では、現役副業Webライターがペルソナ設定の重要性とその具体的な方法について解説します。

正しいペルソナ設定を行うことで、読者に刺さるコンテンツを作成し、結果として収益を最大化することができます。

この記事を読むことで、あなたのライティングスキルをさらに向上させることができるでしょう。

受注型のWebライターはペルソナ設定をする必要なし

受注型のWebライターにとって、ペルソナ設定は必ずしも必要ではありません。

クライアントが既に明確なターゲットやペルソナを設定していることが多いからです。

多くの場合、クライアントは自社の商品やサービスに適したペルソナを理解しており、それに基づいて記事の方向性や内容を指定します。

受注型ライターの役割は、クライアントの要望に沿って記事を執筆するという役割を理解しましょう。

例えば、特定の商品のレビュー記事を依頼された場合、その商品のターゲット層や訴求ポイントはクライアントから提供される資料に明示されています。

したがって、ライター自身が新たにペルソナ設定を行う必要はなく、クライアントの指示通りに記事を作成することが求められます。

ライティングにおけるペルソナ設定とは

ライティングにおけるペルソナ設定とは、記事の読者を具体的に想定し、その特徴や背景を詳細に描写することです。

これにより、より効果的な記事作成が可能になります。

ペルソナ設定の目的は、読者のニーズや関心事を深く理解し、それに合わせた内容を提供することです。

年齢、性別、職業、趣味、悩みなどの要素を組み合わせて、架空の読者像を作り上げます。

例えば、「30代後半の共働き主婦で、時短料理に興味がある」といったペルソナを設定すると、その読者に響く具体的な情報や表現を選択できます。

「忙しい毎日の中で、栄養バランスの取れた食事を提供したい」といった悩みに寄り添った内容を書くことができるでしょう。

ペルソナ設定は、記事の方向性を明確にし、読者との共感を生み出す重要なツールです。

ただし、過度に限定的なペルソナ設定は避け、柔軟性を持たせることも大切です。

ライティングにおけるターゲットとペルソナの違い

ライティングにおいて、ターゲットとペルソナは似ていますが異なる概念です。

この違いを理解することで、より効果的な記事作成が可能になります。

ターゲットは、商品やサービスの対象となる大まかな顧客層を指す言葉です。

例えば、「20代〜30代の女性」といった広い範囲で定義されます。

一方、ペルソナはより具体的で、架空の個人を想定します。

「28歳、都内在住のOL、美容に関心が高い」といった詳細な設定をする言葉です。

ターゲットは対象読者の大枠を示し、ペルソナはその中の具体的な個人像を表します。

この2つを適切に活用することで、より読者に寄り添った記事作成が可能になるのです。

ライティングでなぜペルソナ設定が必要なのか

ライティングに関して、適切なペルソナ設定は読者のニーズに合った内容を提供し、より魅力的な記事を作成するために必要です。

まず設定の重要性は、主な理由に下記の3つがあります。

これらの理由により、ペルソナ設定はライティングの質を向上させ、読者満足度を高める重要な要素となります。

 以下、それぞれの理由について詳しく解説します。

理由①｜情報過多による文字数オーバーを防ぐため

ペルソナ設定は情報過多を防ぐために重要です。

読者が必要とする情報を的確に提供することで、記事の文字数オーバーを防ぎ、読みやすい記事を執筆できます。

ペルソナを設定することで、読者が求める情報が明確になり、不要な情報を省くことが可能です。

これにより、記事の内容が整理され、重要なポイントが際立ちます。

例えば、ペルソナが「育児と仕事を両立する30代の母親」であれば、育児に役立つ具体的なアドバイスや時短テクニックに焦点を当てることができます。

理由②｜読者層が広すぎて薄い内容の記事にしないため

ペルソナ設定は読者層が広すぎて内容が薄くなるのを防ぐために重要です。

特定の読者層に焦点を当てることで、より深掘りした内容の記事を執筆できます。

ターゲットが広すぎる場合、記事内容が一般的になりすぎてしまい、読者にとっての有用性が低下してしまいます。

ペルソナを設定することで、特定のニーズや悩みに対して具体的な解決策を提供することができるようになるでしょう。

例えば、「若者向けのファッション」というターゲットではなく、「20代のオフィスワーカー」というペルソナを設定することで、オフィスカジュアルに特化したアドバイスや商品紹介が可能になります。

理由③｜不要な情報を減らすため

ペルソナ設定は不要な情報を減らすために重要です。

読者が本当に必要とする情報を提供することで、記事の質を高めることができます。

理由として、ペルソナを設定することで、読者が求める具体的な情報が明確になります。

これにより、記事に含めるべき情報と省くべき情報を選別することができるようになるでしょう。

例えば、ペルソナが「旅行好きの30代男性」であれば、そのペルソナに合わせて旅行の計画方法やおすすめの観光地に焦点を当てることができます。

一方、一般的な旅行情報や必要のない詳細は省くことができます。

ライティングではペルソナ設定にこだわりすぎない

ライティングではペルソナ設定にこだわりすぎないことが重要です。

過度にペルソナに固執すると、柔軟性を欠いた記事になりやすいからです。

例えば、「30代の育児中の母親」というペルソナに絞り込みすぎると、それ以外の読者層にとって興味を持ちにくい記事となってしまう可能性があります。

このため、適度なバランスを保ちながらペルソナを設定し、幅広い読者層に対応できるようにすることが重要です。

ライティングにおけるペルソナ設定のデメリット

ペルソナ設定は多くのメリットをもたらしますが、いくつかのデメリットも存在します。

下記で、具体的なデメリットについて解説します。

デメリット①｜自分で設定するとクライアントが求めるものとズレてしまう

ペルソナ設定を自分で行うと、クライアントが求めるものとズレるリスクがあります。

クライアントの期待や目標と一致しない可能性があるからです。

例えば、クライアントが「若い女性向けの商品紹介」を依頼した場合、ライターが「30代のキャリアウーマン」をペルソナとして設定すると、クライアントの期待するターゲット層と異なってしまいます。

少しでもこのようなズレが生じると、記事がクライアントの意向に沿わない内容になり、修正が必要となる可能性が高まります。

ペルソナ設定はクライアントの指示や要求を十分に理解した上で行うことが重要です。

デメリット②｜対象を絞りすぎると内容が偏りすぎてしまう

ペルソナ設定で対象を絞りすぎると、記事の内容が偏りすぎるリスクがあります。

偏りすぎた読者層に固執することで、他の読者層にとって有用性が低下しすぎてしまう可能性があるからです。

例えば、「新米ママ向けの育児記事」をペルソナ設定で絞り込みすぎると、経験豊富な母親や父親にとっては興味を持ちにくい記事となってしまいます。

このため、読者層を広く取り込むことが難しくなります。

ペルソナ設定は適度に行い、読者に対するバランスと柔軟性を持たせることが重要です。

デメリット③｜情報が偏って文章が短くなってしまう

ペルソナ設定によって情報が偏りすぎると、文章が短くなってしまうリスクがあります。

特定の情報に固執しすぎることで、提供できる情報量が限られるからです。

例えば、「健康志向の20代男性」をペルソナとして設定すると、食事や運動に関する情報に偏りがちになり、それ以外のライフスタイルや趣味に関する情報が不足する可能性があります。

このため、記事全体の情報量が不足し、読者にとって物足りない内容になることがあります。

ペルソナ設定はバランスを取りながら行い、幅広い情報を提供できるようにすることが重要です。

ライティングにおけるペルソナ設定は一長一短

ペルソナ設定には利点もあれば欠点もあります。

ペルソナ設定が読者のニーズに的確に応える一方で、柔軟性や情報の幅を制限する可能性があるからです。

ペルソナ設定が効果的に機能する場合もあれば、逆に情報の偏りやクライアントとのズレが生じる場合もあります。

ペルソナ設定はその利点と欠点を理解し、状況に応じて柔軟に活用することが重要です。

ライティングでペルソナ設定を最大限に活かすには

ペルソナ設定を最大限に活かすためには、案件ごとに柔軟に対応することが求められます。

下記で、具体的な方法を解説します。

見出し構成済み案件の場合

見出し構成済みの案件では、ペルソナ設定を用いて見出しごとに具体的な内容を充実させることが重要です。

既に構成が決まっているため、ペルソナに基づいた具体的な情報を盛り込むことで、読者のニーズに応える記事を作成できるからです。

「ダイエットに関する記事」の見出し構成済み案件であれば、「20代女性」をペルソナとして設定し、食事や運動に関する具体的なアドバイスを見出しごとに充実させることができます。

これにより、読者が求める情報を的確に提供できます。

見出し構成済みの案件では、ペルソナ設定を用いて見出しごとの内容を充実させ、読者にとって価値のある記事を作成することを意識しましょう。

見出し構成が必要な案件の場合

見出し構成が必要な案件では、ペルソナ設定を基に読者が求める情報を網羅する見出しを作成することが重要です。

読者の具体的なニーズに応えるためには、ペルソナに基づいた見出し構成が必要だからです。

「初心者向けの投資記事」の場合、「30代のサラリーマン」をペルソナとして設定し、そのニーズに応じた「投資の基本」「リスク管理」「おすすめの投資方法」などの見出しを構成します。

これにより、読者が求める情報を網羅することができます。

見出し構成が必要な案件では、ペルソナ設定を基に見出しを作成し、読者にとって有益な情報を提供することを意識しましょう。

まとめ

ペルソナ設定はライティングにおいて非常に重要な役割を果たします。

正しく設定することで、読者にとって価値のあるコンテンツを提供し、収益を最大化することができます。

ただし、デメリットも存在するため、状況に応じて柔軟に対応することが必要です。

ペルソナ設定を最大限に活かし、読者に刺さる記事を作成しましょう。